В рамках сессии он описал ключевые адаптивные изменения «Балтийского лизинга» за последний год. В первую очередь они затронули риск-менеджмент и работу с проблемными активами. Компания усилила анализ клиентов и адаптацию риск-моделей, сохраняя баланс между качеством портфеля и скоростью процессов. Еще одним залогом стабильного развития стало постоянное расширение продуктовой линейки, объединяющей классические решения с инновационными.

По словам Антона Сапожкова, адаптируясь к новым экономическим условиям, компания провела полную трансформацию коммерческой модели, которая затронула все филиалы от Калининграда до Южно-Сахалинска. Это означало перестройку сознания на всех уровнях взаимодействия с клиентом через переход от обработки входящих заявок к проактивным продажам и мобильности фронт-офиса. Эффективные изменения в совокупности с развитием кадрового потенциала и высокой скоростью принятия решений стали важным конкурентным преимуществом.

Обсуждая вызовы последних лет, оказавшие наиболее серьезное влияние на рынок, участники дискуссии отметили высокую ключевую ставку, изменение логистических цепочек, проблему остаточной стоимости и рост объемов изъятой техники. В «Балтийском лизинге» уверены: залогом роста в эпоху перемен становится полная трансформация привычных подходов, и на первый план выходит не погоня за прибылью, а стремление помочь каждому клиенту сохранить бизнес. При этом общие экономические условия больше не должны играть определяющую роль.

Как заявил Антон Сапожков, необходимо перестать «биться за ставку» и ждать «идеальных» времен. Компания успешно справляется с задачей адаптации, и главным драйвером роста является полная трансформация всех привычных моделей — от отдела продаж и активного взаимодействия с клиентом до создания продуктов, предназначенных для достижения конкретных целей клиентов. Лизинг, по мнению Сапожкова, это уже не столько про деньги, сколько про поиск эффективных совместных решений, направленных на развитие бизнеса.

Эффективность стратегии «Балтийского лизинга» подтверждается реальными рыночными показателями. В рамках отраслевого Съезда по традиции наградили лидеров рынка по результатам исследования «Эксперт РА» за 2025 год. «Балтийский лизинг» занимает в рейтинге четвертое место и является крупнейшей частной лизинговой компанией, уступая только трем игрокам с государственным участием. На протяжении многих лет компания сохраняет лидирующие позиции в сегменте машиностроительного, металлообрабатывающего и металлургического оборудования, а также энергетического оборудования.