Прежде всего эксперт рекомендовала оцифровать свой вклад. Она отметила, что получает тысячи резюме, в которых люди, проработавшие много лет, пишут общие фразы вроде "развитие продукта, анализ целевой аудитории", а на собеседовании признаются, что не могут объяснить конкретные результаты.

Такие формулировки не работают. Работодатель в 2025 году хочет видеть конкретику: сократил издержки на 18 процентов, повысил конверсию с 2,5 до 4,8 процента, вывел продукт на рынок и сразу получил высокий охват. Важно не просто назвать цифры, а объяснить, за счет чего они достигнуты. Если оцифровать вклад не получается, нужно вернуться к каждой задаче и честно ответить себе: зачем я это делал, к чему это привело, как отразилось на бизнесе. Эти ответы станут основой резюме и главным аргументом на собеседовании.

Второй устойчивый тренд во всех трех нишах — запрос на узкую экспертизу. Компании сокращают издержки и хотят получить специалиста, который досконально знает именно их рынок. В IT, например, джунов сейчас переизбыток, востребованы сильные мидлы и сеньоры с глубокой специализацией. Та же ситуация в ритейле и производстве: выигрывает не тот, кто пробовал все, а тот, кто говорит: "Я пять лет в этой нише, знаю ее изнутри и вот чего здесь добивался".

Специалист посоветовала следить за своей нишей и быть в нее влюбленным, иначе из нее выпадешь. Рынок меняется, заказчики приходят с запросом на тех, кто следит за индустрией, может перестраиваться и понимает закономерности развития сферы. В любой сфере важно быть в контексте: читать отраслевые новости, следить за конкурентами, знать, кто и что делает в топе вашей ниши.

Еще один обязательный пункт в 2025 году — использование AI в ежедневной работе для повышения личной эффективности. Специалист, который грамотно и осознанно решает рутинные задачи с помощью нейросетей, работает быстрее, точнее и стоит дороже.

Регулярно от работодателей звучит фраза: "Нам нужен человек с горящими глазами". За ней стоит конкретный запрос. Люди, которые искренне любят свое дело, сами следят за трендами, инициируют улучшения. Они первыми осваивают новые инструменты, предлагают компании решения и оптимизируют процессы внутри. Именно их руководители сокращают в последнюю очередь, потому что таких людей сложно найти заново.

Чтобы показать ценность компании прямо сейчас, Степанова посоветовала прийти к руководителю с конкретным предложением и цифрами: "Я проанализировал, где мы теряем деньги/время/клиентов, и вот что предлагаю". Это демонстрирует понимание бизнес-логики, а не только своей зоны ответственности, и мышление в категориях результата.

Эксперт рекомендовала заняться выстраиванием связей внутри компании, подходить к этому не формально, а стратегически, строить коммуникацию вокруг рабочих задач и карьерных планов, а не сплетен. На практике это означает делать свою работу так, чтобы способствовать успеху коллег, включаться в смежные процессы с другими кросс-функциональными отделами, регулярно синхронизироваться с коллегами и руководителем. Нужно понимать, как коллеги оценивают вклад в общий результат. Людей, которые напрямую влияют на результат команды, сокращать не будут.